Trabalhe com a gente

Role

You will help turn Bleu's GTM system into a steady flow of qualified conversations.

This is not a role where you inherit a big inbound pipeline and just book demos. Bleu sells a high-trust engineering partnership, not a commodity service. That means not every company is a fit, not every reply is a good sign, and not every meeting is worth taking.

There is already a direction for who we want to reach, how we want to sound, and what kinds of work we should avoid. Your job is to execute that with judgment: find the right people, start real conversations, qualify hard, and hand over meetings that are actually worth having.

What you will own

Targeting and research

• Build and maintain lead lists based on defined ICPs
• Research companies, founders, CTOs, and engineering leads before outreach
• Use LinkedIn, Apollo, ecosystem mapping, referrals, and public signals to find good-fit accounts
• Keep the pipeline clean from non-ICP noise

Outbound execution

• Run outbound sequences across LinkedIn and email
• Write messages that sound like Bleu: direct, consultative, specific, no agency pitch
• Personalize enough to show real understanding
• Stay consistent without becoming robotic

Qualification and handoff

• Qualify before booking — not every reply should become a meeting
• Understand whether there is actual fit: ICP match, real problem, partner fit, some authority path, real timing
• Hand over meetings with context: who the prospect is, what is going on, and why the conversation is worth taking
• Keep the CRM clean and next steps clear

Feedback loop

• Report weekly on what is working and what is not
• Surface lost reasons, objection patterns, and weak-fit signals early
• Help improve targeting and messaging over time instead of treating the playbook as a fixed script

What you won't own

• Defining Bleu's positioning from scratch
• Pricing, proposals, or closing deals
• Delivery management or post-sale success
• Saying yes to bad-fit opportunities just to hit activity numbers

You will do well here if you

• Write clearly and directly, in simple and specific language, not corporate-speak
• Research before reaching out and actually use what you find
• Understand that good outbound is more about judgment than volume
• Can hold a short real conversation with a technical buyer without bluffing
• Know that qualifying out is part of the job
• Are organized and consistent without needing constant follow-up
• Can take feedback well and improve quickly
• Are curious about technical products and how companies actually operate

Nice to have

• Previous BDR or outbound experience in B2B services
• Experience selling to technical buyers
• Familiarity with Web3 or DeFi
• Experience with LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Pipefy, HubSpot, or similar tools

Logistics

• Remote, Brazil
• You will work closely with Jose and the founders
• The first weeks are structured: playbook immersion, reviewed outbound, then increasing independence
• Success means delivering qualified conversations and improving with repetition, not just generating activity

How to apply

Send us three things:

1. Your LinkedIn profile
2. A short note on why this role fits you
3. One example of a cold message you wrote that got a reply, or one message you would write for Bleu

A posição

Você vai construir a máquina de receitas da Bleu do zero.

Este não é um papel em que você herda um pipeline e otimiza. Não existe pipeline. O que existe é:

• prova real (cases fortes + referências)
• um padrão claro de qualidade e histórico consistente de entrega
• padrões de serviço validados (sabemos o que funciona)
• founders que vão trabalhar de perto com você

Seu trabalho é transformar isso em um sistema de GTM repetível.

O que você vai liderar

1) Posicionamento + services packages

• Transformar o que já fazemos bem em 2–3 ofertas claras e repetíveis (menos propostas sob medida toda vez)
• Definir para quem somos — e para quem não somos
• Proteger a margem e criar guardrails (escopo claro, sem “staff augmentation” e deals com escopo inflado)

2) Sistema de receita (CRM enxuto)

• Estruturar o básico em um CRM de sua escolha (etapas, critérios de qualificação, templates, cadência semanal)
• Criar um processo de proposta/contrato alinhado a vendas consultivas e de alta confiança
• Fechar o ciclo com o time de delivery para garantir que estamos vendendo exatamente o que fazemos melhor

3) Geração de demanda (mão na massa)

• Outbound + trabalho de ecossistema: LinkedIn, warm intros, conversas com parceiros — na voz da Bleu (direta, consultiva, conteúdo > hype) — você faz a prospecção, qualifica e fecha enquanto constrói o playbook de vendas
• Transformar prova social em ativos de conteúdo (referências, cases, narrativas curtas), não apenas “depoimentos bonitos”
• Trabalhar com os founders em uma cadência consistente de conteúdo (ex: ~2 posts/semana)

4) Time (quando o sistema estiver rodando)

• Contratar e gerir um BDR para executar o playbook que você construiu — e/ou estruturar um agente de IA para isso
• Definir claramente o que é uma “reunião qualificada” para que o BDR gere oportunidades concretas

O que você não vai liderar

• Decisões de produto ou roadmap
• Gestão de delivery ou customer success pós-venda
• Prioridades de engenharia ou gestão do time técnico
• Marketing / branding / direção criativa (você colabora em cases e conteúdo, mas não é “o time de marketing”)

Você vai se dar bem aqui se…

• Já vendeu ou estruturou GTM de serviços técnicos e parcerias de engenharia (não apenas SaaS enterprise)
• Já construiu um sistema de GTM enxuto ponta a ponta: ICP → mensagem → outbound → qualificação → proposta → fechamento
• Consegue ter uma conversa real com compradores técnicos (founders, CTOs, líderes de engenharia)
• Não acha que prospectar está “abaixo do seu cargo” — você sabe que isso faz parte do jogo
• Escreve de forma clara e direta (se seu padrão é buzzword ou corporativês, não vai encaixar)
• Tem alta autonomia e gosta de construir processos (não precisa de direção diária)
• Sabe dizer não para deals que parecem bons no papel, mas prejudicam margem, escopo ou foco do time

Diferenciais

• Experiência no ecossistema Web3 (protocolos, DAOs, dinâmica de grants)
• Experiência vendendo para compradores técnicos tanto em Web2 quanto Web3
• Experiência prévia contratando e treinando BDR
• Familiaridade com o mercado brasileiro (estamos expandindo o Brasil como canal, sem perder o foco global)

Logística

• Remoto (fuso entre UTC-8 e UTC+1)
• Trabalho próximo aos founders (José + Fábio) e líderes de delivery

Processo seletivo (3–4 semanas)

1. Intro call (30 min) — fit mútuo, motivação, background
2. Work sample assíncrono e pago (~3–4h) — definição de ICP, estruturação da oferta, plano de outbound 30 dias, mensagem de LinkedIn, critérios de pipeline
3. Deep dive (90 min) — apresentação do work sample + roleplay de discovery call + cenários de pressão
4. Conversa final (45 min, ambos founders) — alinhamento de longo prazo

Compensação

• Base + variável (OTE ~ USD 100k/ano)
• Usamos um ramp justo: nos primeiros meses o foco é construir o sistema e gerar pipeline qualificado, antes de deslocar totalmente os incentivos para receita fechada
• Detalhes compartilhados ao longo do processo seletivo